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第九十四章 谈判的主动权

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“商业谈判之中,其他的都是次要的,最重要的就是主动权,唯有掌握了主动权,才能对接下来的谈判有更大的好处。”
  
  “陈总旁敲侧击的知道了我们万华集团接下来还有其他的合作要谈,而这就是他能够掌握到的一张王牌,知道了我们的打算之后,他便是进退自如。”
  
  “能够彻底的将主动权掌握在自己手中,而相对的,我也就彻底丧失了这次谈判过程当中的主动权,如此一来,无论接下来怎么谈,只要这张王牌还被他捏在手里,我就只能被陈总牵着鼻子走,这话说起来虽然不太好听,但我也不得不承认,陈总的手段的确高明,在下自愧不如。”
  
  对于魏明勋将这件事情*裸的直接掀开,陈平也是微微一笑,并没有放在心上的意思。
  
  不过那个女秘书却是听得目瞪口呆,她实在是没有想到,刚刚两人只是几句话的交流,便涉及到了这么多方面,这其中的弯弯绕,她直到现在还是有些反应不过来,只能心中报以苦笑,根本不知道该说些什么好。
  
  其实不仅仅是他,此刻的魏明勋也是如此。
  
  他也实在是没有想到,之前看似和这次谈判并没有太大关系,也起不到决定性作用的几句话,便让陈平掌握到了如此巨大的主动权。
  
  这样一来,自己哪怕是站在万华集团的位置上,也只能对此束手无策,只能眼睁睁的看着陈平发挥。
  
  虽然自己前前后后,所有的目的都已经被魏明勋自己*裸的揭示了出来,不过陈平脸上却没有表露出丝毫不好意思的意味,反倒是微微一笑之后,无所谓的轻声开口说道:“魏总实在是谬赞了,和魏总比起来,我也只是后生晚辈而已,也正是因此,在和万华集团的谈判过程当中,我也只能更加小心谨慎一些,毕竟和万华集团比起来,我只不过是一个小公司的老板而已,稍有不慎,便很有可能会造成我无法接受的后果,这自然不是我希望看到的,因此才会拼尽全力,绞尽脑汁的思索对策,至于魏总,您的背后站着整个万华集团,哪怕是我再有胆子,也不敢过分慷慨,所以魏总放心,在广告位的合作上,既然我已经占了便宜,那我接下来的谈判,我自然也会投桃报李,不会让魏总失望的!”
  
  听到陈平的这句话,魏明勋也是深深的看了陈平一眼,然后轻声一笑,缓缓的点了点头,并不再多说什么。
  
  而也正是因为这句话,魏明勋身旁的那个年轻漂亮的女秘书,也是松了口气。
  
  她非常清楚,这次魏明勋可是带着大任务过来的,甚至关系到万华集团接下来的发展方向!
  
  别看魏明勋只是广告部的一位小小的总监,仅仅只是万华集团中层的管理人员,可他却是魏家的人。
  
  万华集团的董事长,也就是现在万华集团真正的掌管者,也同样是姓魏。
  
  魏明勋代表万华集团,向光宇科技公司购买《植物大战僵尸》这款游戏的一个广告位,这件事情仅仅只是一个幌子而已,实际上魏明勋是另有目的,而那个目的,很少有人知道,就连万华集团内部,都没有几个人清楚。
  
  当然,万华集团的董事长魏立群也并没有完全寄希望于魏明勋能够完成这个任务,在来的路上,魏明勋已经和自己的这个秘书说清楚了,这一次的任务大概只有1/10的成功概率,但一旦完成,魏明勋便是万华集团最大的功臣,甚至有可能借此一跃成为万华集团高层的管理人员。
  
  因此,对于魏明勋来说,这次的这个机密任务,对于魏明勋来说,是至关重要的,甚至是有可能关乎自己一生未来的大事!
  
  可偏偏他遇到了陈平这样一个妖孽的年轻人,前后短短时间之内的谈判,便将手上的主动权全部葬送了个一干二净,若不是有陈平给出的那句承诺,魏明勋恐怕当场就要陷入绝望当中了!
  
  这些事情,魏明洵并没有隐瞒自己的这个秘书的意思,毕竟这个秘书,也同样是魏明勋的女人,算是他包养的小蜜。
  
  所以这件事,虽然是万华集团的机密,但这个女人却也非常清楚。
  
  魏立群将这个任务交给魏明勋的时候,就已经和他说的明明白白,拿下《植物大战僵尸》这款游戏的广告位置是小事,真正的重头戏,是魏明勋背负的那个任务,当然,拿下那个广告位,是双方建立合作的前提。
  
  现在的光宇科技公司还是太过弱小,根本没有能力和万华集团达成大规模的合作。
  
  所以万华集团先要送给光宇科技公司一个机会,让光宇科技公司在未来能够有发展的空间,如此一来,才能够继续后面的谈判。
  
  更何况,后续的谈判对于光宇科技公司来说也不是一件那么容易接受的事情,想要让陈平接受,万华集团毕竟还是要付出一定的代价的,这也是万华集团要和光宇科技公司在《植物大战僵尸》这款游戏的广告位上达成合作的重要原因之一。
  
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